En la comercialización de un
nuevo producto la decisión del tiempo de entrada es crítica. Cuando una empresa
ha completado rápidamente el período de desarrollo del nuevo producto y sabe
que la competencia se encuentra al final del trabajo entonces, se enfrenta a
tres elecciones:
Entrega paralela: la empresa
podría planificar su tiempo de entrada con el competidor y si este se precipita
al lanzamiento hace lo mismo. Si el competidor se toma su tiempo, la empresa
también debe tomarse el suyo, usando este tiempo adicional para refinar el
producto. La corporación podría acceder a que los costos de promoción y lanzamientos
fueran compartidos por ambos.
Entrega posterior: la empresa
podría retrasar su lanzamiento hasta que lo haya hecho la competencia, lo que
supondría tres ventajas potenciales. La competencia habrá soportado el costo de
educar el mercado. El producto de la competencia puede revelar fallos que
pueden ser evitados por el nuevo entrante. Y la empresa puede conocer el tamaño
del mercado.
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